5月30日下午，由陶瓷綠色發展與智能制造聯盟共同舉辦的“2019中國陶瓷‘一帶一路’合作峰會”在潭洲國際會展中心202會議廳舉行。圍繞陶瓷企業如何開拓海外市場，廣東科達潔能股份有限公司董事副總裁鐘應洲與廣州市森大貿易有限公司國際總裁、科達(非洲)陶瓷有限公司總經理沈延昌先生發表主題演講。

2019中國陶瓷“一帶一路”合作峰會活動現場

誰能拯救陶瓷行業的低迷困局？

陶城報社社長李新良主持本次峰會

當下，陶瓷行業持續低迷。有關數據顯示，從2016年開始，中國陶瓷磚出口呈現斷崖式的下跌。其中對非洲國家的出口下滑尤為明顯，2017年出口加納下降了48%；出口尼日利亞下降了65.6%；出口肯尼亞下降了41%；出口坦桑尼亞下降了37.5%。

而與此相反，中國制式的海外輸出——在非洲建廠，卻創造了“當年投資、當年建設、當年投產、當年獲利”的奇跡。

●從世界看行業，融入全球資源的配置

作為科達海外業務負責人，鐘應洲作了《陶瓷資源的全球化再配置》主題演講。“怎樣融入全球的資源配置？要突破思想觀念，立足世界看行業。”鐘應洲說。他認為，在新的形勢下，若一直按照傳統的思路，只會越走越窄。

廣東科達潔能股份有限公司董事副總裁鐘應洲

當前參與全球化竟爭,要在全球化競爭中搶占一席之地，不是簡單的人走出去或者產品賣出去，必須有配置資源的體系。鐘應洲從市場資源、人力資源、金融資源、技術資源和政策資源和“一帶一路”政策資源等6個維度，對陶瓷產業的全球化布局深層邏輯進行解密。

“不能老是盯著成本，要盯著不同市場的利潤空間、毛利空間。”鐘應洲說。他談到，雖然在國外生產產品所花費的成本可能比中國還高，但是因為省掉了運費、關稅，以及各方面的中間費用后，毛利空間會比國內大。所以，只有突破傳統思維，從世界看行業，融入全球資源的配置中，陶瓷產業才能走出一條康莊大道。

他把全球市場分為三類，分別為新興市場，發展中市場，以及發達市場。根據三類市場的特點，鐘應洲采取了不同的操作模式，不同的策略去進行全球化業務的開拓。以科達為例，在新興市場，科達潔能引入中國生產模式，樹立標桿項目，通過投資帶動設備銷售。而對于發展中的市場，科達潔能則進行服務端前移，建立全球服務體系；發達的市場，則通過并購或是其他手段引進設備，彌補技術短板。

●因地制宜地開拓市場

作為最早進入非洲、南美洲等海外市場的國際貿易企業之一，廣州森大目前在非洲地區已搭建了超出過3000 個網點的建筑陶瓷銷售網絡，并以快速發展本地化制造業的理念在加納、肯尼亞、秘魯等國建立了八個生產基地。2016年，科達與森大合作成立科達（非洲）陶瓷，沈延昌先生出任總經理，在非洲大地上創造了”當年投資，當年建設，當年投產，當年獲利”的奇跡。

廣州市森大貿易有限公司國際總裁、科達（非洲）陶瓷有限公司總經理沈延昌

活動上，沈延昌發表《從非洲市場看中國陶瓷走出去的路徑》主題演講。雖然在開拓非洲市場上取得了卓越成績，但沈延昌也提出，開拓非洲市場是一個艱辛的過程，首先要了解當地經濟發展情況和國情。“非洲市場需求逐步多樣化，具有本地化制造能力的企業將擁有較強的競爭力。”他認為，非洲每個國家的消費能力和購買能力不一樣，要根據當地市場發展情況制定不同的商業規劃。

“大家看非洲市場的時候千萬不要把它想象成中國。想象成中國，你就會走入誤區。”沈延昌說。另外，他還強調，要在非洲開拓市場，企業還要做好人才流失、融資困難的應對措施。

“森大模式”在非洲取得的卓越成績在沈延昌看來，最重要的一點是先市場后工廠，森大通過建立成功的銷售網絡，逐漸形成穩定的市場，并引入優秀的經銷商、代理商資源，形成了較好的競爭優勢。同時，采取以貿代工的方式，整合世界各地資源，進行全球采購，在非洲本土進行加工、銷售，實現利潤增長。“森大在非洲已經有比較好的銷售渠道，合資工廠建起來之后，我們就停掉了國內瓷磚的出口，在非洲實現本地消化。”沈延昌說。

隨后，森大采購項目負責人丁加興在現場向與會供應商發布了80余項采購目錄，采購清單涵蓋陶瓷釉用原材料、陶瓷色料類、化工料類、基礎釉類、熔塊類、生產耗材、設備及五金等。丁加興表示“我們加納和塞內加爾陶瓷廠，今年正式投產，因此今年采購需求量比較大，整個采購清單總額達2億多元，比去年采購金額高出30%~40%。”

陶瓷行業上游供應商與森大貿易采購部門現場對接

對于本次項目采購招標活動，丁加興表示，佛山市全球重要的陶瓷產業集散地，產業鏈完善，產業基礎好，無論是采購價格還是采購質量都非常滿意，舉辦這樣的一場活動對增進供應商與采購商之間的溝通和對話，促進陽光采購具有非凡意義。

(文章來源：騰訊家居，侵刪)