最近與幾家陶瓷廠采購(gòu)聊天，都感覺(jué)2019年開(kāi)年到現(xiàn)在陶瓷市場(chǎng)低迷，銷售形勢(shì)并不好。原本預(yù)計(jì)8-9月才來(lái)臨的市場(chǎng)低潮，沒(méi)想到剛進(jìn)6月已出現(xiàn)，典型代表是廣東和廣西各有一家陶瓷廠停產(chǎn)停售。那么2019年陶瓷形勢(shì)到底怎么樣，原料供應(yīng)商該怎么辦？

　　一、2019年1-5月陶瓷行業(yè)諸事不利

　　1. 2019一季度陶瓷市場(chǎng)“回暖”堪疑

　　6月3日，《中國(guó)建材報(bào)》專訪中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)繆斌，繆副會(huì)長(zhǎng)說(shuō)2019年一季度規(guī)模以上建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入累計(jì)811.25億元，比2018年同期增長(zhǎng)9.5%；利潤(rùn)總額累計(jì)45.88億元，比2018年同期增長(zhǎng)23.88%。今年一季度，建筑陶瓷行業(yè)虧損額降低12.8%，衛(wèi)生陶瓷行業(yè)虧損額降低18.8%，陶瓷工業(yè)呈現(xiàn)出明顯回暖跡象，陶瓷走出“陰霾”，整體回暖。

　　佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)尹虹博士認(rèn)為，今年第一季度利潤(rùn)比去年同期總額增長(zhǎng)23.88%，我們?cè)趺礇](méi)有感覺(jué)到？陶瓷市場(chǎng)整體回暖嗎？從他接觸的一些企業(yè)感覺(jué)，大多認(rèn)為今年第一季度情況還不錯(cuò)，但到5月直線下降，5月份的市場(chǎng)行情看不到“五月花”（May Flower），也就是很多業(yè)內(nèi)同行都沒(méi)有“整體回暖”感覺(jué)。他也注意到最近朋友圈內(nèi)有兩個(gè)知名陶企高管在市場(chǎng)終端考察后說(shuō)，“現(xiàn)在（建材）市場(chǎng)內(nèi)不是人員寥寥無(wú)幾，而是根本沒(méi)有人”?！短沾尚畔ⅰ穲?bào)道稱5月瓷磚市場(chǎng)仍舊蕭條，有陶企降價(jià)10%也難有起色。

　　2.2019年1-4月陶企屢屢失信

　　陶瓷企業(yè)并不是欠款就會(huì)被列入失信名單，債務(wù)糾紛、欠款不還、拖欠供應(yīng)商貸款、拖欠工資、欠銀行貸款以及拖欠融資租賃租金等就會(huì)上榜失信名單。根據(jù)最高人民法院及各地法院發(fā)布失信被執(zhí)行人信息統(tǒng)計(jì)，2018年12月15日至2019年2月22日2個(gè)多月，全國(guó)各地有110余家陶企被列入失信被執(zhí)行人名單，涉及20個(gè)省份，其中廣東、遼寧、江西、四川省陶企較多，廣東省有25家。此外，有陶企失信累計(jì)次數(shù)高達(dá)30次；3月全國(guó)有50余家陶企上榜，榜單涉及14個(gè)?。ㄊ校?，福建失信企業(yè)最多，有14家；4月全國(guó)有60多家陶企上榜，名單涉及15省份，其中廣東、江西、福建、河南、四川省陶企較多，廣東省有13家，福建省有9家，江西省有8家。此外，有陶企失信累計(jì)次數(shù)高達(dá)33次。

　　3.2019年1-4月陶瓷出口數(shù)量下降

　　2019年1-3月中國(guó)陶瓷產(chǎn)品出口數(shù)量444萬(wàn)噸，累計(jì)下降3.4%；出口金額3540906萬(wàn)元，累計(jì)增長(zhǎng)28.5%；4月中國(guó)陶瓷產(chǎn)品出口量為176.7萬(wàn)噸，同比下降6.9%。

　　5月1日，美國(guó)商務(wù)部宣布對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的進(jìn)口瓷磚“雙反”（反補(bǔ)貼+反傾銷）調(diào)查立案，調(diào)查涉及地磚、墻磚、爐磚、馬賽克、陶瓷“板”（大于1平方米的瓷磚）等，此次“雙反”調(diào)查涉及中國(guó)瓷磚企業(yè)共計(jì)188家，中國(guó)陶瓷出口美國(guó)受挫。

　　4.陶企污染物排放越來(lái)越嚴(yán)

　　今年1月4日，廣東省生態(tài)環(huán)境廳公開(kāi)征求《陶瓷工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》，《征求意見(jiàn)稿》明確了顆粒物、二氧化硫、氮氧化物排放濃度限值分別為20、30、100mg/m3。根據(jù)征求意見(jiàn)稿，廣東陶瓷工業(yè)大氣污染物排放各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)將統(tǒng)一收嚴(yán)。新建企業(yè)自此標(biāo)準(zhǔn)頒布日起，執(zhí)行文件規(guī)定的大氣污染物排放限值，而現(xiàn)有企業(yè)則自2019年10月1日起執(zhí)行。

　　5.陶企煤改氣全面推進(jìn)

　　廣東清遠(yuǎn)2019年底將全面完成陶企煤改氣工作；廣東恩平2020年底前91條陶瓷生產(chǎn)線完成煤改氣；河南內(nèi)黃陶瓷產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資5億元建設(shè)陶瓷園區(qū)集中煤制氣項(xiàng)目，項(xiàng)目投產(chǎn)后停用陶瓷園區(qū)全部43臺(tái)企業(yè)自備煤氣發(fā)生爐，2019年年底前集中煤制氣項(xiàng)目建成投產(chǎn)，園區(qū)所有工業(yè)企業(yè)窯爐完成天然氣改造。

　　6.陶企不斷關(guān)閉、搬遷或退出

　　2019年3月4日，廣東肇慶發(fā)布《貫徹落實(shí)廣東省第三環(huán)境保護(hù)督察組督察反饋意見(jiàn)整改方案》，提出在2020年年底前，完成建筑陶瓷等一批傳統(tǒng)低效產(chǎn)業(yè)退出和整治提升工作；3月18日，佛山西樵陶瓷拋光行業(yè)整治提升，15家陶企將關(guān)閉搬遷；河北唐山發(fā)布《5月份全市大氣污染防治強(qiáng)化管控方案》，按照陶瓷企業(yè)退城搬遷計(jì)劃要求，路南區(qū)、路北區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)、開(kāi)平區(qū)對(duì)境內(nèi)應(yīng)當(dāng)關(guān)閉停產(chǎn)的陶瓷企業(yè)停產(chǎn)情況開(kāi)展“回頭看”，確保關(guān)停到位，將關(guān)停陶瓷企業(yè)109家。

　　2019年一季度陜西重點(diǎn)壓縮建陶產(chǎn)能，山西將建陶列入負(fù)面清單項(xiàng)目，山東不再承接陶瓷產(chǎn)業(yè)。

　　二、2019下半年陶瓷形勢(shì)不容樂(lè)觀

　　佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)尹虹博士認(rèn)為，2019年下半年陶瓷形勢(shì)不容樂(lè)觀，下半年房地產(chǎn)市場(chǎng)或許會(huì)有些“回暖”，但不會(huì)徹底改變陶瓷行業(yè)下行的局面?，F(xiàn)在陶瓷銷售終端（特別零售終端）面臨多方面沖擊，房地產(chǎn)過(guò)剩，瓷磚過(guò)剩，精裝、整裝與設(shè)計(jì)師營(yíng)銷等。尹虹博士甚至悲觀預(yù)測(cè)，2019年可能會(huì)出現(xiàn)陶瓷終端的關(guān)店潮，再有兩年可能是市場(chǎng)倒閉，建材市場(chǎng)會(huì)大量過(guò)剩。

　　三、陶瓷原料供應(yīng)商怎么辦

　　1.主動(dòng)及時(shí)了解陶瓷行業(yè)動(dòng)態(tài)

　　中央和各地政府對(duì)陶瓷行業(yè)的污染物排放、煤改氣、關(guān)停退出不斷有政策出臺(tái)，陶瓷原料供應(yīng)商要通過(guò)微信或網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)了解陶瓷行業(yè)政策，及時(shí)掌握陶瓷行業(yè)動(dòng)態(tài)。在當(dāng)下中美貿(mào)易戰(zhàn)引發(fā)全球市場(chǎng)動(dòng)蕩局勢(shì)下，陶瓷原料供應(yīng)商不僅要了解陶瓷行業(yè)國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)，還要了解國(guó)際動(dòng)態(tài)，尤其是瓷磚的出口形勢(shì)。

　　2.認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心

　　作為高污染高耗能行業(yè)，未來(lái)陶瓷行業(yè)整體下行已是必然趨勢(shì)，就具體地區(qū)和具體廠家來(lái)說(shuō)，有增長(zhǎng)，有下降，此消彼長(zhǎng)，比如廣東肇慶陶瓷企業(yè)會(huì)逐步退出，但廣西藤縣陶瓷工業(yè)園陶瓷企業(yè)會(huì)增長(zhǎng)。作為陶瓷原料供應(yīng)商，要堅(jiān)定對(duì)陶瓷行業(yè)的信心，適應(yīng)中國(guó)陶瓷乃至世界陶瓷行業(yè)的調(diào)整和變化形勢(shì)。

　　3.調(diào)整陶瓷原料銷售區(qū)域和廠家

　　2019年，陶瓷原料供應(yīng)商調(diào)整銷售區(qū)域和廠家尤為重要，有收有放，比如廣東周邊的陶瓷原料供應(yīng)商，要特別注意肇慶和恩平區(qū)域陶瓷廠的供貨，逐步縮減供應(yīng)量，對(duì)廣西藤縣陶瓷工業(yè)園要加大銷售力度，加大供貨量；對(duì)于沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的中小陶瓷企業(yè)要逐步退出供貨，對(duì)大品牌和技術(shù)或產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的大中型陶瓷企業(yè)要穩(wěn)定供貨量。中國(guó)陶瓷原料供應(yīng)商要學(xué)習(xí)國(guó)外大礦業(yè)公司的做法，伴隨大客戶發(fā)展，大客戶工廠到哪里，我的加工廠就開(kāi)到哪里。

　　4.練好內(nèi)功，穩(wěn)質(zhì)量降成本

　　2019年陶瓷市場(chǎng)形勢(shì)不容樂(lè)觀，各大陶瓷企業(yè)首要的是降低原料成本，因?yàn)樵铣杀镜?，成品瓷磚銷售才有競(jìng)爭(zhēng)力。陶瓷原料供應(yīng)商要改變過(guò)去粗放的加工和管理方式，分類開(kāi)采，分類堆放，專業(yè)化檢測(cè)和配礦，無(wú)論高低品位礦石都能綜合加工利用，不僅出來(lái)的陶瓷原料質(zhì)量穩(wěn)定，而且成本還低，這樣才有真正的競(jìng)爭(zhēng)力，才能與品牌陶瓷企業(yè)長(zhǎng)久合作，伴隨品牌陶瓷企業(yè)發(fā)展而不斷發(fā)展壯大。

　　5.緊抓貨款回籠，降低風(fēng)險(xiǎn)

　　一般品牌陶瓷企業(yè)定好陶瓷原料貨款賬期，貨款能按賬期定時(shí)回籠，但大部分中小陶瓷企業(yè)定好的原料貨款賬期和合同形同廢紙，根據(jù)市場(chǎng)狀況隨意延長(zhǎng)。這就要求陶瓷原料供應(yīng)商根據(jù)陶瓷廠原料的使用進(jìn)度和緊缺情況，與陶瓷廠適時(shí)商討貨款回籠周期和時(shí)間，催收貨款，緊抓貨款回籠，縮減陶瓷廠壓原料貨款的額度，降低自己的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　6.勤跑廠，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題

　　2019年陶瓷行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存，這就要求陶瓷原料供應(yīng)商要勤跑陶瓷廠，與陶瓷廠上上下下各級(jí)人員溝通，一是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，比如陶瓷廠銷售不佳，或生產(chǎn)不正常，要及時(shí)停止原料供應(yīng)，收取貨款；二是解決原料供應(yīng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，穩(wěn)定與陶瓷廠的關(guān)系；或是通過(guò)溝通，調(diào)整原料指標(biāo)，調(diào)整原料價(jià)格或賬期，讓原料供應(yīng)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　陶瓷行業(yè)再好，也有陶瓷原料供應(yīng)商虧錢；陶瓷行業(yè)再不景氣，也有陶瓷原料供應(yīng)商賺錢，關(guān)鍵在于陶瓷原料供應(yīng)商如何認(rèn)清陶瓷行業(yè)形勢(shì)，及時(shí)調(diào)整自己的戰(zhàn)略和節(jié)奏，適應(yīng)陶瓷市場(chǎng)的變化。只要陶瓷原料供應(yīng)商有信心，真專業(yè)，原料有數(shù)量，質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格合理，不論陶瓷市場(chǎng)如何變化，都一定能賺到錢，開(kāi)創(chuàng)出新時(shí)代陶瓷原料的新天地！

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